欄目第四期,我們還是聊一聊關(guān)于威爾價值觀的“努力奮斗”。
為幫助合作伙伴熟悉新疆學(xué)校整體環(huán)境,更快完成安裝調(diào)試,不耽誤學(xué)校高考。王新元在與校方簡單了解情況后,即刻定好機(jī)票出發(fā),到達(dá)學(xué)校就開始調(diào)試設(shè)備,為合作伙伴講解產(chǎn)品構(gòu)成和調(diào)試方法。之后又與合作伙伴一同前往當(dāng)?shù)亟逃指献髌髽I(yè),講解產(chǎn)品方案,探討智慧校園建設(shè)……
1998年出生的王新元,在2021年來到了威爾數(shù)據(jù),踏入了一個對他來說還很陌生的行業(yè)——K12智慧教育。一年多過去,他成長為能夠獨(dú)當(dāng)一面的售前工程師,理想與熱情也更為真切。
“努力奮斗除了做好我的本職工作外,我還要能夠幫助公司、代理商、合作伙伴去獲得一些什么,我的能力要能對他們產(chǎn)生價值。”
在進(jìn)入公司后,王新元在團(tuán)隊(duì)同事的幫助下,開始了解產(chǎn)品構(gòu)成和解決方案,熟悉以往客戶的項(xiàng)目案例,但在王新元真正接觸客戶后,便發(fā)現(xiàn)前期的理論知識不足以支撐學(xué)校多樣化的需求,于是他開始跟學(xué)校溝通,了解他們的使用場景和問題,還有各方需求,請教產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)……
勤學(xué)好問的投入,換回的是對產(chǎn)品業(yè)務(wù)的快速了解,場景、邏輯、效果都在他腦中扎根,他開始負(fù)責(zé)起項(xiàng)目運(yùn)維和技術(shù)支持工作,也接手基教團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目。
2022年開始,基教事業(yè)部邁入轉(zhuǎn)型,售前崗位也從幕后來到臺前,項(xiàng)目開始前期他們就要就位,配合銷售人員與客戶溝通,用自己的專業(yè)和對學(xué)校環(huán)境的了解,溝通學(xué)校存在的具體問題,提供適合的參考案例和解決方案。這種全程一對一的服務(wù),不僅給合作伙伴和學(xué)校帶去良好體驗(yàn),也讓售前工程師們對項(xiàng)目有了更深層次的了解。
新青年總是有更多可能,談到未來,王新元的思考很堅(jiān)定?!?strong>我希望能做比現(xiàn)在更專業(yè)、更有價值的事情,這個價值是指我的思想和對整體的把控。有時候面對客戶和銀行,人家知道的比我們還多,那我們現(xiàn)在需要做的就是在短時間內(nèi),跟他們齊平甚至超過他們,在交流的時候釋放我的專業(yè)技能。雖然現(xiàn)在更多時候是產(chǎn)品經(jīng)理、負(fù)責(zé)人在完成,但其實(shí)這些都應(yīng)該由我們來達(dá)成?!?/p>
在王新元的認(rèn)知里,售前崗位是所有人的“朋友”。客戶購買了威爾產(chǎn)品,是為了解決管理問題,那有任何需求,他和團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該無條件地去響應(yīng)去付出,幫助客戶達(dá)到心理預(yù)期的效果。這種真誠的付出,也沒有留下遺憾,中國農(nóng)業(yè)銀行五家渠兵團(tuán)分行在三月底,為他們寄來了感謝信。
“五家渠項(xiàng)目那封感謝信,說實(shí)話真的讓我有點(diǎn)熱淚盈眶了。那時候我們團(tuán)隊(duì)都沒有去考慮結(jié)果如何,就只想把產(chǎn)品做出來,大家都是不遺余力地堅(jiān)持一個信念,就是這個產(chǎn)品肯定是能幫助學(xué)校解決問題的?!?/p>
現(xiàn)在,王新元和同事們還在認(rèn)真踐行著“售前工程師”的職責(zé),在他的信念里,只要公司和事業(yè)部需要自己這個角色,那他就一定會全力以赴。
2021年十月,毛傳君成為了威爾數(shù)據(jù)的“新青年”,開始探索智能終端行業(yè),聊到努力奮斗,他短暫思考了一下,說出了自己的理解。
“首先肯定是要做好自己的本職工作,對我來說那就要多去了解公司所有的設(shè)備、機(jī)型,在本應(yīng)該做的維修基礎(chǔ)上,熟悉各方面的軟件和硬件,多承擔(dān)一些能做的工作?!备聦λ脑u價一樣,毛傳君踏實(shí)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn),他的努力奮斗,更像是技術(shù)工匠鉆研藝術(shù)創(chuàng)作,但又可以在關(guān)鍵時刻落到實(shí)處。
去年,雙屏消費(fèi)機(jī)在河北客戶使用時出現(xiàn)意外事件,生產(chǎn)部門接到通知,便協(xié)同大區(qū)業(yè)務(wù)人員和技術(shù)服務(wù)一起,計劃前往現(xiàn)場協(xié)助客戶排查問題。彼時全國疫情仍有復(fù)發(fā),還處于試用期的毛傳君沒有猶豫便踏上出差旅程,與同事一起在河北呆了五天,直到設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),客戶現(xiàn)場沒有任何問題了才返回公司。
“既然選擇了威爾公司,就代表我是非常認(rèn)可這份工作的,所以在我職責(zé)范圍內(nèi)的事情,我都應(yīng)該義不容辭。我們這個崗位,如果提前檢測出設(shè)備的問題,那就是為公司節(jié)約了成本。同時檢測出來的問題,也是我們自己的一種反思和總結(jié),這種處理問題的過程復(fù)制成模板,以后就可以更快速解決其它客戶的問題,有底子了我們就能及時給客戶反饋,提供出問題的解決方案?!?/p>
從手機(jī)行業(yè)跨到智能終端,毛傳君用一年多的時間不斷學(xué)習(xí),熟悉了解威爾的上百種機(jī)型,用更短的時間適應(yīng)了工作崗位,也對產(chǎn)品有了自己的理解和處理方法?!?strong>熟悉機(jī)型不是靠死記硬背,而是要找到各個機(jī)型之間的關(guān)聯(lián),一通百通才能更快上手。”
聊到智能終端,毛傳君很有熱情,他說終端設(shè)備就像人的身體,每個部位都有自己的功能和任務(wù)。當(dāng)你足夠熟悉設(shè)備,那不管哪個部位生病都能很快分析病因,只要掌握了機(jī)型之間的細(xì)微差別,就能判斷設(shè)備的健康狀況。
智能終端從無到有,是技術(shù)者耕種收獲的過程。對于毛傳君來說,硬件部就像智能終端的母親,從一個個部件組裝成產(chǎn)品,再到一代代設(shè)備測試升級,就像孩子一步步成長。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題需要檢查維修,那便是孩子犯了錯他們幫忙改正。
“你購買了一個智能產(chǎn)品,會認(rèn)為他從生產(chǎn)線下來就是這樣,有問題了才會找廠家。但其實(shí)硬件產(chǎn)品制造中心,就是在產(chǎn)品到達(dá)用戶之前的保障。一臺設(shè)備要出廠,下線測試、高溫老化、入庫檢測、出廠檢測,一步都不能少,我們要保障設(shè)備到用戶手里是沒問題的。”
埋頭于工作的日日夜夜很多,但毛傳君沒有在崗位上感受到疲憊和乏味。“只要內(nèi)心深處有對行業(yè)的熱愛,那工作的熱情就會一直存在。”
已過而立之年的“新青年”,仍敏銳探知著終端設(shè)備內(nèi)部發(fā)生的一切,不斷思考,并從中悟出自己的新理念。
為更好服務(wù)客戶,培養(yǎng)新一代年輕化團(tuán)隊(duì),2021年威爾數(shù)據(jù)擴(kuò)招了十余名技術(shù)服務(wù)人員,年齡全部為90后,80%以上是95后,甚至99后……
例如東北大區(qū)劉洋,在韓國學(xué)習(xí)了五年電子計算機(jī)后,回國來到威爾就職。試用期間,恰逢公司要上線智能化辦公軟件,需要有人利用業(yè)余時間進(jìn)行系統(tǒng)化學(xué)習(xí),以便后期維護(hù)。劉洋為幫各大區(qū)技術(shù)服務(wù)減輕壓力,自告奮勇承擔(dān)起從頭學(xué)習(xí)辦公軟件的職責(zé),觀看視頻教學(xué)、實(shí)際操作總結(jié)……“我多做一點(diǎn),別人就可以少累一點(diǎn),就有更多時間去處理客戶的問題。”
例如華北大區(qū)時慶祥,為與更多渠道客戶建立合作,他在大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下,查找客戶信息、撥打拜訪電話,遇到困難有團(tuán)隊(duì)師傅們的支持,即使被拒絕數(shù)百次也愈挫愈勇。入職半年后,他以新人身份跟著大區(qū)經(jīng)理出差,學(xué)習(xí)拜訪客戶。對新人來說,成長之路還很漫長,但他始終相信:“機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人,只要堅(jiān)持,也一定會有好事發(fā)生吧。”
例如華東B區(qū)金旭辰,進(jìn)入公司便臨危受命,獨(dú)自承擔(dān)著兩個省份的技術(shù)服務(wù)事宜,在新人期間既要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、請教處理問題,還要負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)客戶定制、問題反饋、產(chǎn)線溝通,不懼壓力不斷成長。“現(xiàn)在很多問題我都能獨(dú)立解決了,盡量減少給別人帶來麻煩,有時候工作是很忙,但這種充實(shí),讓我很滿足。”
……
還有更多人,更多奮斗在威爾數(shù)據(jù)這片春風(fēng)吹拂的土地上的新青年們,他們學(xué)習(xí)、成長,然后分散到全國市場中去,用自己的努力奮斗,耕種收獲屬于他們的事業(yè)果實(shí)。
公司秉承“第一原則、誠信務(wù)實(shí)、勇?lián)?zé)任、創(chuàng)新求變、努力奮斗、合作共贏”的核心價值觀,研發(fā)生產(chǎn)核心產(chǎn)品:智慧企業(yè)管理平臺、智慧校園管理平臺、身份識別終端。并以自有品牌、ODM、OEM等銷售方式,以國內(nèi)市場為依托,將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球。
創(chuàng)建時間:1997年
上市時間:2015年(新三板股票代碼833552)
企業(yè)資質(zhì):國家高新技術(shù)企業(yè)、雙軟認(rèn)證企業(yè)、名牌企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、山東省優(yōu)秀軟件企業(yè)、山東省專精特新中小企、山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省隱形冠軍企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:公司擁有員工160余人,技術(shù)研發(fā)人員90人,特聘專家30多名
核心能力:軟件技術(shù)研發(fā)和硬件開發(fā)能力,滿足個性化產(chǎn)品開發(fā)和落地服務(wù)的能力